京东超市“211牛奶”均价便宜1.7元，独家货盘助力商家增速翻倍

6月23日，京东(jīngdōng)超市晒出618定制货盘成绩单:蒙牛211毫升、211克规格的牛奶酸奶系列产品上市20余天，销售即超300万盒(wànhé)，增速高出牛奶产品行业(hángyè)100%。 今年以来，京东超市围绕六个“独家(dújiā)(dújiā)”，即独家包装、独家IP、独家组套礼盒(lǐhé)、独家工艺、独家功能和独家原料等搭建定制货盘，打造又好又便宜(piányi)的商品。618期间，京东超市通过6大类独家货盘，实现远超行业平均增速一倍的成绩。 另外，京东超市在春节前推出的各种热卖单品的年货礼盒独家组合装商品，同样在短短几十天里卖出(màichū)数十万(shùshíwàn)箱。 这些明显带有京东“标签”的定制商品，是京东自营供应链优势(yōushì)和(hé)大规模采购优势的具象化体现。在此基础上，京东超市还凭借庞大且真实(zhēnshí)的用户反馈和消费数据，向上游的品牌方和源头工厂进行反向(fǎnxiàng)定制。 “C2M反向定制”策略目前已经运用在京东超市1号会员店的货盘中，其中定制牛奶产品One's Member 4.0脱脂牛奶，原奶指标优于欧盟标准，价格(jiàgé)却是同等(tóngděng)规格牛奶市场价的一半(yíbàn)。 2025年京东超市将持续发挥自营供应链优势(yōushì)，丰富(fēngfù)细分类目独家货盘供给，满足用户多元化消费需求，也(yě)为“品牌要去哪里求增长”给出指引。 依托供应链优势打造(dǎzào)独家产品，“211牛奶(niúnǎi)”上市20余天卖出300万盒 近年来，食品快消行业面临着两难的抉择:一方面是(shì)同质化(tóngzhìhuà)竞争加剧市场内卷，另一方面是市场价格体系和管控制度日趋成熟，在这样的大背景下，想要做到有力度的价格促销并非易事(bìngfēiyìshì)。 为了与品牌商家一起向同质化竞争和产品价格(chǎnpǐnjiàgé)力宣战，京东超市找到C2M方向，与品牌携手打造独家货盘，定制(dìngzhì)消费者需要的产品，以差异化“产品+服务(fúwù)”扩大品牌优势，赢得更大的市场空间。 今年618期间，京东超市联合蒙牛推出独家定制的(de)(de)211毫升(háoshēng)规格的系列产品。其他平台(píngtái)10盒装x200毫升规格的纯牛奶每盒均价21.6元，京东超市独家定制版10盒装x211毫升规格的产品均价仅为19.9元。 有家长表示，京东(jīngdōng)超市售卖的(de)211牛奶，不仅加量不加价，还有(háiyǒu)京东专属的物流211限时达配送，还能给备战高考的孩子图个211好彩头。数据显示，该系列产品上市20余天售300万盒(wànhé)，增速超行业平均水平100%。 产品定制上(shàng)，211毫升(háoshēng)规格的(de)牛奶、酸奶系列产品并不是个例。京东超市此前就打造了惠寻、佳佰、京东京造等多个自有品牌，并依托消费趋势洞察、数字化柔性供应链，生产出了一系列C2M反向(fǎnxiàng)定制爆品。 用户服务上，京东超市更是把自营供应链的(de)优势发挥到极致。例如首创牛奶效期分层管理机制、推出常温奶“18天鲜”服务，精准(jīngzhǔn)把控牛奶“新鲜刻度”，压缩(yāsuō)传统线下零售的链路机制，让购买常温牛奶的用户可以拿到距离生产日期(shēngchǎnrìqī)18天以内的牛奶。 211限时达助力商家抢占高时效市场，独家定制销售(xiāoshòu)成为(chéngwéi)市场新增量 除了(le)产品(chǎnpǐn)规格的独家定制，京东的211限时达的“精准履约”，也成为了京东超市独家定制产品的“专属服务”。 据了解，京东超市定制的211产品要满足京东专属的物流211限时达(dá)配送，即上午11点前(diǎnqián)下单当日达，晚间11点前下单次日达。 今年京东618开始前，京东物流更是将原有的基础物流仓配(cāngpèi)服务再次升级，使得211仓配时效(shíxiào)覆盖(fùgài)城市数量(shùliàng)增加60%，次日达时效覆盖城市数量增加35%，211时效+次日达时效订单覆盖率可达90%以上。 通过臻品化(pǐnhuà)选品、差异化定制，京东超市不仅为消费者提供独家(dújiā)专属购物体验，也让品牌避免陷入同质化竞争和价格内卷怪圈(guàiquān)，最终助力整个市场进入良性竞争循环。 未来(wèilái)，京东超市将(jiāng)携手更多品牌打造越来越多独家货盘、独家包装、独家IP、独家组套礼盒等特色商品，以独家“产品+服务”为消费者(xiāofèizhě)提供优质购物体验。 多位行业专家表示(biǎoshì)，独家产品销售(chǎnpǐnxiāoshòu)将成为众多品牌(pǐnpái)商家的新的增量场。通过“祛同”竞争，品牌商家的综合优势将进一步凸显，能更好地满足不同年龄、社群、消费需求的用户需要。独家货盘也(yě)将是商超行业增长新契机，为行业突破内卷瓶颈增添活力。 （本文来源：日照新闻网。本网(běnwǎng)转发此文章，旨在为读者提供(tígōng)更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实(héshí)或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）